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07-201-1240 Verhandlungslehre (mit praktischen Übungen)
Moduldetails
Anmeldeoptionen
Modulverantwortliche:
Prof. Dr. Matthias Schmidt
Dauer:
1
Anzahl Wahlkurse:
0
Credits:
5,0
Startsemester:
SoSe 2020
Turnus
:
unregelmäßig
Ziele
:
Studierende können die wesentlichen Faktoren (z.B. Verhandlungsmacht, Information, Methoden) für das erfolgreiche Führen von Verhandlungen erkennen. Anhand von Fallstudien werden sie in die Lage versetzt, behandelte Verhandlungsmethoden adäquat abzuwägen und auszuwählen, auf den Fall anzuwenden und darauf basierend die Fälle zu lösen.
Inhalt
:
Einführung in die Verhandlungslehre (Faktor Informationen, Verhandlungsablauf); Bedeutung und Struktur von Verhandlungen, Verhandlungsmethoden (distributive/integrative negotiations), Umgang mit Hindernissen, nonverbale Kommunikation, Cross-cultural negotiations; Mehrparteienverhandlungen.
Literaturangabe
:
Hinweise zu Literaturangaben erfolgen in den Lehrveranstaltungen.
Teilnahmevoraussetzungen
:
Master of Science Betriebswirtschaftslehre (kein Schwerpunkt): keine
Master of Science Wirtschaftswissenschaften/Sciences Économiques, Betriebswirtschaftliche Orientierung (Schwerpunkt Unternehmensrechnung, Finanzierung und Besteuerung): keine
Master of Science Wirtschaftswissenschaften/Sciences Économiques, Betriebswirtschaftliche Orientierung (ohne Schwerpunkt): keine
Anmeldefristen
Phase
Block
Anmeldung von | bis
Ende Abmeldung
Einschreibung
Vorlesungszeit
24.03.2020 12:00 |
20.06.2020 23:59
Kurse
Nummer
Name
Pflicht
Semester
Credits
07-201-1240.SE01
Verhandlungslehre mit praktischen Übungen
Ja
0,0
07-201-1240.SE01
Verhandlungslehre mit praktischen Übungen
SoSe 2020
Leistungen
Kurs/Modulabschlussleistungen
Leistungen
Bestehenspflicht
Gewichtung
Modulabschlussleistungen
Präsentation (30 Min.) mit schriftl. Ausarbeitung (6 Wochen)
Ja
1
Modulabschlussprüfungen
Prüfung
Datum
Lehrende
Bestehenspflicht
1 Präsentation (30 Min.) mit schriftl. Ausarbeitung (6 Wochen)
Sa, 27. Jun. 2020, 00:00 - 00:00
Prof. Dr. Matthias Schmidt
Ja
2 Online-Videoprüfung (30 Min.) mit schriftl. Ausarbeitung (6 Wochen) (Covid-19)
k.Terminbuchung
Prof. Dr. Matthias Schmidt; Friedhelm Wachs
Ja
Modulverantwortliche
Prof. Dr. Matthias Schmidt
Impressum
Kontakt
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