07-201-1240  Verhandlungslehre (mit praktischen Übungen)

Moduldetails
Anmeldeoptionen
Modulverantwortliche: Prof. Dr. Matthias Schmidt

Dauer: 1

Anzahl Wahlkurse: 0

Credits: 5,0

Startsemester: SoSe 2020

Turnus:
unregelmäßig
Ziele:
Studierende können die wesentlichen Faktoren (z.B. Verhandlungsmacht, Information, Methoden) für das erfolgreiche Führen von Verhandlungen erkennen. Anhand von Fallstudien werden sie in die Lage versetzt, behandelte Verhandlungsmethoden adäquat abzuwägen und auszuwählen, auf den Fall anzuwenden und darauf basierend die Fälle zu lösen.
Inhalt:
Einführung in die Verhandlungslehre (Faktor Informationen, Verhandlungsablauf); Bedeutung und Struktur von Verhandlungen, Verhandlungsmethoden (distributive/integrative negotiations), Umgang mit Hindernissen, nonverbale Kommunikation, Cross-cultural negotiations; Mehrparteienverhandlungen.
Literaturangabe:
Hinweise zu Literaturangaben erfolgen in den Lehrveranstaltungen.
Teilnahmevoraussetzungen:
Master of Science Betriebswirtschaftslehre (kein Schwerpunkt): keine
Master of Science Wirtschaftswissenschaften/Sciences Économiques, Betriebswirtschaftliche Orientierung (Schwerpunkt Unternehmensrechnung, Finanzierung und Besteuerung): keine
Master of Science Wirtschaftswissenschaften/Sciences Économiques, Betriebswirtschaftliche Orientierung (ohne Schwerpunkt): keine
Anmeldefristen
Phase Block Anmeldung von | bis Ende Abmeldung
Einschreibung Vorlesungszeit 24.03.2020 12:00 | 20.06.2020 23:59
Kurse
Nummer Name Pflicht Semester Credits  
07-201-1240.SE01 Verhandlungslehre mit praktischen Übungen Ja 0,0  
07-201-1240.SE01 Verhandlungslehre mit praktischen Übungen   SoSe 2020  
Leistungen
Kurs/Modulabschlussleistungen Leistungen Bestehenspflicht Gewichtung
Modulabschlussleistungen   Präsentation (30 Min.) mit schriftl. Ausarbeitung (6 Wochen) Ja 1
Modulabschlussprüfungen
Prüfung Datum Lehrende Bestehenspflicht
1  Präsentation (30 Min.) mit schriftl. Ausarbeitung (6 Wochen) Sa, 27. Jun. 2020, 00:00 - 00:00 Prof. Dr. Matthias Schmidt Ja
2  Online-Videoprüfung (30 Min.) mit schriftl. Ausarbeitung (6 Wochen) (Covid-19) k.Terminbuchung Prof. Dr. Matthias Schmidt; Friedhelm Wachs Ja
Modulverantwortliche
Prof. Dr. Matthias Schmidt